PROSPECTION ET RECOMMANDATION ACTIVE
Comment optimiser son approche commerciale ?
Notre formation va permettre à nos participants de développer des techniques efficaces pour identifier, engager et convertir des prospects recommandés
(mise à jour 01/2024)
PUBLIC
Tous commerciaux et managers commerciaux, salariés en charge du développement d'un portefeuille ou freelance
PRE-REQUIS
Pas de prérequis spécifique
DURÉE - DÉLAIS D’ACCÈS
Durée : 1 journée
Modalités et délais d’accès : à définir avec le commanditaire
LIEU & ACCESSIBILITÉ
Lieu : A définir avec le commanditaire
Handicap : Un aménagement de la formation peut être envisagé pour les personnes en situation de handicap, chaque cas sera étudié avant le début de la formation. Si vous êtes concerné, veuillez contacter notre référent Handicap.
OBJECTIFS OPÉRATIONNELS
ET PÉDAGOGIQUES
Les principaux objectifs de la formation sont les suivants :
- Identifier et utiliser de manière efficace les leviers de développement d’un portefeuille
- Prendre confiance en soi et en son potentiel
- Construire un plan d’action commerciale concret
APTITUDES ET COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES DÉVELOPPÉES
A l’issue de la formation, les stagiaires auront construit un plan d’action concret visant à développer leur activité commerciale. Ils maîtriseront les méthodes de prospection et recommandation, et sauront les mettre en pratique pour des résultats concrets.
CONTENU DE LA FORMATION
- Inclusion : levée des freins, prise de conscience de l’importance de maîtriser sa prospection, et du potentiel de la recommandation
- Prendre confiance en soi pour oser
- Définir sa cible, Savoir se présenter et savoir présenter son offre
- Identifier les leviers de conquête efficaces : Construire une « toile réseau »
- Exploiter ses contacts
- Répondre aux objections
- Construire un plan d’action
MODALITES PEDAGOGIQUES ET MOYENS
- Travail en atelier autour d'exercices pratiques, de jeux collaboratifs
- Quizz, Jeux, travail en atelier autour de simulations d’entretiens clients
MODALITés d'evaluation
- Evaluation en temps réel par le formateur lors des jeux de rôle
- Quizz d'évaluation des connaissances
- Auto-évaluation des apprenants
- Questionnaires de satisfaction
TARIFS
- En formation intra-entreprise :
2 500 € pour le module
(pour 8 à 15 participants)
- En formation inter-entreprise :
250 € pour le module
(par personne)
Comment financer votre formation ?
PYTH AGORAS est organisme de formation enregistré sous le numéro 7533120233 auprès de la préfète de région Nouvelle-Aquitaine, certifié QUALIOPI.
A ce titre, l’ensemble de nos formations sont éligibles aux financements via les OPCO et les FAF (fonds d’assurance formation dédiés aux entrepreneurs) qui pourront procéder à un remboursement total ou partiel de vos frais de formations.
L’entreprise qui vous emploie peut également financer vos formations dans le cadre du plan de formation et de développement des compétences.
Vous pouvez également financer ces formations sur vos fonds propres.
PYTH AGORAS vous accompagne dans la demande de financement, pas à pas, tout au long des démarches. N’hésitez pas à nous contacter pour en parler !
